Entretien avec Dominique Pottier, le patron de HD Légende 76

La concession Harley-Davidson HD Légende 76 installée à Saint Jean du Cardonnay est animée par toute l'équipe réunie autour de Dominique Pottier. Il nous parle de sa passion pour la marque américaine, de cette concession à Rouen et du Chapter. Entretien.

Entretien avec Dominique Pottier, le patron de HD Légende 76 dans la concession installée à Saint Jean du Cardonnay près de Rouen.

Comment êtes-vous arrivé à la moto et à Harley-Davidson ?

Dominique : Mes enfants étaient en fac à Rouen. Ils n'arrêtaient pas de me seriner parce qu'il y avait un garage Harley-Davidson. Les ayant emmené aux Etats-Unis pendant des années pour voir ma propre famille là-bas Harley ils connaissaient déjà, ils m'ont harcelé pour avoir une Harley, j'ai fini par acheter un Heritage Softail. Je me suis dit que j'étais idiot de rouler en 125, j'ai racheté un Seventy Two à l'époque et j'ai repiqué l'Heritage Softail pour moi. Voilà comment ça a démarré. En 2000 j'ai commencé à dire qu'il fallait un garage, en 2001 je suis allé voir Harley-Davidson France pour dire  je voudrais ouvrir un garage . Je postulais à cette époque là pour les Yvelines, c'était le département qui m'intéressait, on m'a dit  il ne reste plus que l'Eure, si tu veux prendre quelque chose c'est dans l'Eure . L'Eure, il y a des vaches mais il n'y a pas beaucoup de clients. Le pari était intéressant, on a ouvert une petite cellule et on a gagné le pari, on arrivait à vendre des motos sans aucun problème.

Il fallait agrandir et au départ la concession de Rouen m'intéressait aussi. Comme Cottard rendait son tablier Harley-Davidson, on a levé la main pour dire  nous on veut être à Rouen plutôt qu'à Saint Marcel dans l'Eure  (ndlr : à côté de Vernon). L'accord nous a été donné et on a investi illico presto sur un terrain et un bâtiment pour créer ce garage Harley-Davidson. On a été aidé par Harley-Davidson pour l'ouverture de ce garage et ça a très très bien fonctionné. Les gens attendaient quelque chose qui a un esprit familiale, on les pressait pas pour acheter une moto, on leurs explique juste notre passion Harley-Davidson que j'avais déjà depuis de nombreuses années. Donc en 2001 sur Saint Marcel, en 2007 sur Saint Jean du Cardonnay à côté de Rouen (ndlr : l'emplacement actuel). On nous a expliqué que Harley allait exploser au niveau des ventes, donc on a augmenté la surface commerciale pour alimenter à la fois Saint Jean du Cardonnay et le Havre. La pandémie est arrivée, j'ai fermé le Havre pour sauvegarder les emplois et recentrer toute l'activité sur Rouen. Comme on avait construit une cathédrale, on a continué à construire la cathédrale et je suis très satisfait de ce qu'on fait. On a un showroom qui fait plus de 780 m² de motos, d'espace et le plaisir d'offrir au client un espace hyper sympathique en mezzanine.

Qu'est ce qu'on achète comme Harley-Davidson à Rouen ?

Dominique : Sur le Havre on avait plutôt des acheteurs de petites motos et les quelques acheteurs de grosses motos les achetaient à Rouen. Les gens qui viennent du Havre dans cette concession sont très contents, ils y venaient déjà avant, ça les barbe un peu de faire 80 kilomètres mais on leurs a proposé quand ils avaient une difficulté d'aller chercher leur moto donc ça leurs fait plaisir. On s'occupe d'eux, ils vont être choyés de la même façon que des gens qui habitent à 25 kilomètres autour de Rouen. Je suis content d'avoir rassemblé toutes les forces parce que j'ai plus de ponts, j'ai 6 ponts et 6 techniciens, je peux faire 6 motos le matin et 6 motos l'après-midi.

Comment se passe l'arrivée de la Pan America ?

Dominique : La Pan America pour moi est une Harley-Davidon pour commencer. Il y a 15 jours on a fait une sortie avec le Chapter, j'avais dans ce convoi tous types de Harley, du 883, du 1200, du Softail ou du Touring, peu importe la cylindrée, j'avais des 3-roues et j'avais 2 Pan America. J'ai aucun membre du chapter qui a été choqué, pour eux c'est une Harley, elle est différente. Cette moto elle présente un avantage extraordinaire, c'est qu'elle va représenter éventuellement une 2e moto pour celui qui roule sur une Harley on va dire entre guillemets traditionnelle. Elle est fonctionnelle, elle est plus facile à nettoyer, on n'a pas de petites ailettes sur le moteur, ensuite c'est une moto extrêmement aboutie, moi-même j'en ai une et sincèrement j'ai été plus que surpris de voir cette bécane. Elle est hyper confortable, moi qui n'ait jamais roulé sur ce type de moto je la trouve extrêmement passionnante et je pense que j'utiliserai cette moto pour aller de A à B en solo avec mes bagages derrière. J'espère qu'elle va très bien fonctionner, on a que des reportages satisfaisants de la part des journalistes qui sont des spécialistes de ce type de machines, et tous les gens qui ont essayé sont bluffés. Ça va nous amener une nouvelle clientèle. On a eu la chance lors du Freedom Tour de l'année dernière de faire un sondage, à peu près 130 personnes ont répondu, une trentaine m'ont dit jamais, j'en ai 100 qui m'ont dit pourquoi pas et à ma grande surprise la moitié sont des gens qui possèdent des Harley, les autres sont des gens qui roulent en BMW, en KTM, en Ducati, en Honda et ont dit on a hâte de l'essayer. Les journalistes qui ont essayé disent  avant de prendre une décision, allez essayer la Harley . La Pan America est une moto qui va être vendue. C'est une moto qui nécessite d'être essayée et au niveau du prix qui est très abordable pour sa technologie.

Qu'est-ce qu'il y a comme animation chez HD Légende 76 ?

Dominique : J'ai un Chapter qui est extrêmement actif, la présidente est une femme qui roule sur un 3-roues (ndlr : Sophie avec son Freewheeler est la directrice du Chapter des Ducs de Normandie). C'est un Chapter qui est très dévoué à la concession, je suis né d'abord client, ensuite directeur de Chapter et par la suite concessionnaire. Je sais ce que c'est d'être directeur de Chapter, je sais que c'est compliqué, c'est une tâche très importante. J'ai des gens extrêmement dévoués dans ce Chapter, on a fait le 75e anniversaire du débarquement sur les plages normandes : 280 Harley, plus de 500 personnes à nourrir, à loger, et faire des fêtes. C'est plus de 1 an et demi de travail. Je suis très reconnaissant pour ce qu'ils font. Je suis passionné de Harley, le Chapter pour moi est quelque chose de très important.

Merci Dominique pour l'accueil dans cette concession HD Légende 76, merci à tous les clients d'avoir participé pour nous parler de leurs motos avec passion !

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