Rencontre avec Benjamin, le patron de ByMyCar Motoroad 77

Non loin de Marne la Vallée, à Saint Thibault des Vignes, la concession BMW ByMyCar Motoroad 77 a été inaugurée début 2020. Un bâtiment tout neuf de 1700m2, un état d'esprit comme dit le patron des lieux, Benjamin Saunier qui nous parle de ce projet.

Comment es-tu arrivé à la moto puis au lancement de cette concession BMW ?

Benjamin Saunier : C'est papa qui m'a rendu motard, j'ai commencé à faire de la moto je savais à peine marcher, c'est vraiment un état d'esprit familiale. Après mes études, j'ai eu l'opportunité de rentrer chez BMW avenue de la Grande Armée (ndlr : à Paris, à côté de l'arc de triomphe) en tant qu'assistant commercial et je suis aujourd'hui directeur des 3 sites ByMyCar, celui du 77, celui du 93 et celui du 94. Celui-là (ndlr : ByMyCar Motoroad 77 où on se trouve) c'est un tout nouveau site qui a ouvert le premier juillet 2019. On est dans le 94 à Maison Alfort et dans le 93 à Noisy le Sec où les travaux vont commencer début mars. On reconstruit un bâtiment complet neuf dans l'état d'esprit ce qu'on a ici. Dans le 94, ça a ouvert il y a 2 ans avec une structure toute neuve avec un bel espace équipement du pilote, un bel espace showroom, beaucoup de préparations (ndlr : la préparation qui a remporté le Custom Contest du Cafe Racer Festival 2018 en vient), il y a quelques années notre R1200R avait gagné le concours d'élégance et avait été au mondial du deux-roues. Ce qui est très sympa c'est que c'est le public qui juge, j'espère qu'on sera aussi bon, le plus dur c'est de rester premier (rires).

Et plus particulièrement de ByMyCar Motoroad 77

Benjamin Saunier : Il a plusieurs particularités, la première c'est un des 10 plus gros projets au monde, BMW Allemagne nous a dépêché un architecte allemand pour faire le projet, ça fait 1700 m2 c'est improbable dans la moto. Normalement c'est une structure plus petite, une grande partie du bâtiment est en ce qu'on peut appeler 2.0 dans le sens où il y a peu de choses qui sont en standard, on est dans un bâtiment qui évoque quelque chose en fait, un état d'esprit.
C'est pour ça que dehors vous avez le terrain de boules, vous avez une terrasse pour cet été profiter au maximum de l'espace qu'on a autour. Tout cet esprit que vous retrouvez en partie dans votre concession mais pas intégralement, on est les seuls à faire ça. En-dessous, il y a l'espace de stockage, ici on voit tout ce qui est atelier ce qui est vraiment sympa parce que le client qui vient faire sa révision, généralement on avait l'habitude de cacher les motos, là l'atelier est vitré, il est vraiment nickel et on veut que les clients voient ce qu'on fait sur leur véhicule.

Des animations chez ByMyCar 77 ?

Benjamin Saunier : Il y a eu le Winter Ride il y a peu de temps (ndlr : début février) avec 45 clients qui sont venus se balader avec nous, l'inauguration qui a lieu le 27 février, on fait des balades régulièrement, des soirées à thèmes, une soirée voyage, on a la chance d'avoir 2 BMW HP4 Race on va faire une soirée  sportive  HP, on essaye de toucher toute notre clientèle après on a des vendeurs qui ont une affinité.

Qu'est ce qu'on achète comme BMW dans la région ?

Benjamin Saunier : Ici, c'est beaucoup de R1250RT et de R1250GS Adventure. Le scooter électrique sur le 93 et le 94, un peu moins dans le 77, l'année dernière c'était la 2e vente. La XR est plus anecdotique, l'avantage de la GS est que c'est le couteau suisse, la XR est plus sportive, on en vend plus ici que dans le 93 ou le 94.
Avec la nouvelle BMW F900XR on vient chercher une clientèle concurrentielle, comme Yamaha avec la Tracer, on va chercher des parts de marché où la F800GT qu'elle remplace avait des ventes anecdotiques chaque année faut pas se mentir. Là vraiment pour le coup, on attend beaucoup de ce modèle là et auprès des clients on a un vrai bel écho.

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